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开网店年赚20万经验谈

2014-3-16 23:49| 评论: 0

      我初中没毕业,因为家里那时真的穷的叮当响,我又是最大的小孩,自然家里是供奉不起三个小孩的学费及其他杂项的开支,辍学回家务农成了我唯一的选择,但是我到现在都没有埋怨过谁,我相信人只要勤劳肯干,总会有属于一片属于自己的天地。尽管书没读多少,但我还是喜欢新事物的。记得当年村里面陆陆续续的有人去广东沿海地方打工,每年回家总能看到他们花钱大手大脚的,似乎有花不完的钱一样。不眼红那是假的,第二年我就跟随一个较年长的去沿海做了一个普工。扎扎实实的干了三年,也对外面的世界好好的了解了三年。我开始懂得人不能一辈子在普工的路上走,男人嘛应该有自己的事业,也许当时的我真的有那么一点异想天开。

     接触网店还得从自己上班的那个工厂说起,工厂是生产儿童童车的,每个月的发货量挺大,记得工厂干货忙的时候,我们都是三班倒的。那时候的我就经常琢磨着这些童车是怎么卖的,卖到哪里去了等这些问题。有了问题,自然会想怎么去解决。空闲的时候就和公司的销售什么套近乎,才知道工厂所有的童车都是通过网店销售的,除了网络没有其他的销售渠道。当时的我真的很惊讶,还有不依靠传统渠道就能生存并发展的公司。于是我暗暗的下定决心去弄清楚网店是怎么操作的,当然这些属于后话了。


      通过努力,我拿到了公司童车的网络销售权,在价格上我有了一定的优势,也组建了一个6个人的客服团队,我给自己的定位是缩小单台童车的利润,稳步做好产品的推广与宣传,售后服务是重中之重,争取做到顾客的口碑宣传效果。也许是销售策略得当,当月我们的销售额就达到了近十万,扣除成本后还有近一万的利润。旗开得胜的我们当然开心,但是我们也明白,要在竞争激烈的网络上把网店的销售业绩继续推高,还需要付出更多的汗水和努力。

      网店的信誉我们是刷了的,这在我看来这是比较快的升级网店的途径。但我们只刷到一钻也就没刷了,因为假的终究是假的,网店还得靠我们扎扎实实的做起来。网店的推广费用现在我们基本维持在每月一万元左右;至于一些其他的技巧就需要自己慢慢的去积累了,比如说商品标题的写法,关键字的位置、站内站外的宣传推广等这些都是有学问的,这里就不详述了。不可否认的是,虽然我现在能年纯赚20万元,但我的高收益是建立在每个月的高支出上面的,每个月的人工费、推广费等都是不小的数目。当然,也有很多开小网点日子同样也过得挺滋润的,还是那句话,勤劳肯定,成功只是迟早的事。

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