现在实体经济很难，全国人民都是以各种形式给银行打工。于是就滋生了各种房奴，卡奴，车奴，店奴，医奴，娃奴。只要亲们去拍，都是整个淘宝网最便宜的价格。所以开这个店，

第一最主要的失败是选址，选址非常之重要，个人觉得铅笔品牌的性价比还算不错。而且销路也还好，就是由于商场管理以及商场的素质不如预期。

第二个是个人的成本控制能力，但是现在成本都很高，因为给商户服务的各种也受到一样的盘剥，所以价格和以前相比，都高出很多。

第三转型不及时。正所谓当断不断，反受其乱。

所以，进了今年的秋冬装，全部在网店经营，最近让老婆在家里找实体店。但是正如亲们所说，现在的实体店转让费，租金等，也基本上高于价值。因此也正在考虑要不要做实体店，或者关店。抉择很难，但这一天终究到来。

1.爆款利润相对低，但是要看时间，如果是早期就爆，比如我们当初就大力推广，6折的时候，因为所有人当初不想卖那么低。我们直接6折开拍。大约卖了20件。下来其实也还不错。爆款如果在季节的中末端。就没有多大意义，扣掉物流费用，基本只有10%都不到。所以要看整个淘宝网络的进货多少，有多少店家挂出这个衣服，然后猜测哪个有可能爆款，大胆低价推出吸引人。这样才能达到目的。

2.另外一个是看别人的成交，如果别人短时间成交多，价格高，说明受欢迎。这个时候只有果断降价，然后大力加推，也能吸引到人。

我加盟深圳有个童装品牌做了三年，今年不做的，没亏略盈余，不做的主要原因也是房租涨得太厉害了。折算下来等于辛苦的给房东打工了。做了三年的体会是，库存一定要自己把控好，有的时候不要为了那点折扣放更多的库存在自己手里。看你的过程我觉得最重要的就是你一开始没有把库存，人工，房租控制好。我第一年犯了库存过大的错误，第二年我就控制得很好了，到第二年的年底冬装我卖了只剩8件，连公司的销售都说我太牛了。总是要交点学费的，但是适时的调整更重要，加油，一般做服装至少要三年才能看到收益的，你已经胜利在望了。

另外童装的旺季是5－6月份。9－第二年的春节，过后都是淡季，所以旺季要把握好。有的时候折扣低但是量上来，比折扣高慢出的利润还要大些的。我和朋友也准备做一女装折扣加盟，原本直营正价店不怎么打折的,今年全国转季都开始打5折,据说连大折扣代理商都没什么货卖了, 好货全直营店自己拿去卖了. 考虑了几天,放弃了. 虽然准备了快1年时间,如果不是一个商场没谈好,夏季前都开了,可能开了会更惨. 一投就30万. 幸亏. 现在职也辞了,暂做全职妈妈一段时间,再找出路。