给铁板烧店吸引更多顾客的取名技巧

2015-11-21 22:49| 评论: 0

　　根据铁板烧店起名的例子和起名的影响，那么产品、服务的起名会给人带来怎么样的影响呢？

　　按AIDAM法则来进行如下分析：

　　AIDAM法则是广告界常用的法则之一：即通过吸引注意力(ATTENTION)、提升兴趣(INTEREST)、刺激购买欲望(DESIRE)、确定行动(ACTION)、加深印象(MEMORY)一系列环节实现顾客的购买过程。

　　影响1：给予最初的判断

　　我们在获得产品、服务的时候，会不会觉得自己需要的是这些呢？首先从这一点开始思考。

　　比如，当肚子饿的时候，看到“铁板烧店”的招牌会非常在意。另一方面，肚子并不饿的情况下，看到“铁板烧店”的招牌并没有太大吸引力。

　　如果旁边有“咖啡”的招牌又会怎样？我们的视线应该会不自觉地向咖啡那一边移动，这时相对于铁板烧店，咖啡的吸引力更大。

　　起名的其实一开始通常和产品、服务的内容关系不大，客人需要还是不需要成为最初的判断材料之一。

　　越能满足客人需求的起名，越能引起注意力。

　　影响2：控制印象

　　一开始成功引起我们吸引力的起名，在之后会带来怎样的影响呢？

　　例如“铁板烧店”前面如果写上“多汁香浓”，消费者的脑海中就会浮现热腾腾的的铁板上烧肉正在烧得吱吱作响、留下美味的印象。

　　如果“铁板烧店”前面写着“清淡”，则自然会让人联想到的不是沙司酱汁、而是和风的萝卜泥酱汁。

　　因为我们对铁板烧带着潜在的兴趣和关心，容易根据印象不同而提升自己的欲求。

　　美国康乃尔大学进行过这样一项实验：将西兰花改以“好吃的小山峰”后，孩子们饭后都不再吃剩下西兰花，出现学校饭堂的菜单中西兰花销量增加了99%的惊人结果。

　　起名正是这样控制了我们对产品与服务的印象。

　　影响3：成为我们找寻记忆的契机

　　我们的记忆是模糊的，而且很容易忘记事物。我们能够长期性地记忆事物是大脑里的海马体在起作用，然后当我们需要借助神经元网络将储藏在大脑里的所需要的资讯。但神经元网络有时会中断或是资讯太微小而无法从记忆中呼唤出来。

　　另一方面，多次对该事物进行回想时，神经元网络会得到强化，进而能持续记忆。

　　例如，“香浓多汁铁板烧”前加上“佳斯顿”又会怎样呢，平常很少会看到“佳斯顿香浓多汁铁板烧”这种字眼，则会被判断成为进入记忆的部分。然后每当想起铁板烧时，则会因多次想起“佳斯顿香浓多汁”而令神经元网络得到强化，保持记忆。

　　因此起名可以给予消费者搜索、强化自己记忆的契机。这也是铁板烧店起名时用上一些品牌名字，更容易给人留下印象的原因之一。