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四年开三次网店积攒的宝贵经验

2015-12-3 19:34| 评论: 0

  11年到现在,开网店创业创了三次……四年的时间里,每一个冬天我都会想起做卖家,今年也没有例外……或许是因为太冷吧,希望能出售温暖。

  四年来,时间很多,工作很自由,天天可以守着电脑……11年的冬天,突发灵感跟男朋友说,我要开店……发表了爱情宣言:姐赚钱了,养你!

  在这之前我已经有一年多的买家经验,头脑也还算可以,自学能力也挺强的。装修、推广什么的,都是完全靠自己去摸索,去看贴子,依样画葫芦,贴子说几时下架好,就定几时下架,贴子说做直通车就立马去做直通车,当然都是有经过自己研究衡量的 !

  第一天做直通车就花了一百多,上千人来到店里,却没有成交,当时那个心痛的不行……我的努力也并没有白费,最终还是有销量的……

  那时候比较傻,觉得是新店,薄利多销为原则,就算亏点钱能赚个信誉也挺好;起初的方向就没摸准,最终结果就是:卖的衣服都亏几块钱,买家却还不相信,甚至直接放弃购买!经过深刻反思,觉得自己不适合做网店,第一次失败告终。

  12年的冬天,一个人呆在没有熟人朋友的地方,男朋友也不在身边,天冷的让人害怕!经过深思,决定重新把店铺开张。并发表了我的QQ宣言:两个月之内上钻!

  有了之前的失败经验,价格方面做了些定位,更确定了一个原则,坚决不砍价!除了做直通车,更结合了店铺促销,因为害怕买家担心是小卖家,特意打了横幅广告词:第一位买家8折优惠!

  那一年刚新推出了98元的拓展版旺铺和数据魔方,研究后,全给买了……装修花了很多时间,我不是专业的,完全是仿照,自己也不会设计,都是边做边修改……每天早上起床就坐在电脑前参照魔方修改直通车的关键词、宝贝名称和上架宝贝,那时候我上了三百多款衣服,每天正常的人流量,至少都是六七百……

  不过真的要夸下拓展版,没装修的时候,一天也就三五百人,装修之后人流刷的往上增,最高的时候我记得接近了两千人,正常一天至少都有两个单,最多的一次有七单……对于我来说,这已经完全够了,没有客服,没有售后,更没有仓库发货,什么都没有,只有我一个人而已,我感觉到了满足!我的上钻宣言也让我在男朋友面前拾回了面子,12年的11月我做到了……

  这一年,铺天盖地都是网店掌柜抱着电脑上厕所,在简陋的小房间办公,破旧的电脑上还贴着条……

  或许是为了这个宣言崩的太紧,达到后整个人都散了下来,对网店也没有了以往研究的兴趣,加上生意正好的时候进了医院,休养了半个月……之后就是回家结婚!意料之外的变成了双喜临门,觉都睡不够了,店铺也就荒了,姐姐也闲麻烦,不愿意打理 。

  转眼一回头,怀孕,生子,带小孩,两年的光阴就这样过去了……现在小孩也不用我带了,天气转眼又冷了,无端端的真的就后悔了……已经上钻了,稍微打理,现在都不知道有多少钻了,可惜不能回头,帐号连同店铺都给了婶婶打理,这一次我又重新回到了原点。

  11年用老公身份证开的店,现在派上了用场,我自嘲的说,我喜欢开荒,却不适合享太平,希望这次我依然能成功,这一次我会一直坚持不放弃!尽管现在只能上一百件商品,尽管现在卖家越来越多;第二次的成功也让我明白:同样的东西,有便宜的有贵的,关键在于如何让买家找到你。

  这一次我开了旗舰版旺铺,没有带给我想要的效果,每天也都在研究怎样让更多的买家来到我的店里,怎样让一个点击连索成几个浏览量……直通车仍然有在开,购了一个省油宝,确实比起11年,同样的效果一天省了二十块左右,四天了,有收藏却还没有成交量,同时也用了几款免费的外部推广;遇到一个很纠结的问题 ,通过连接进来的,一般都会看三个宝贝,每个宝贝停留时间最长的都不到二十秒,有的甚至三秒,我开始在怀疑这些推广的真实性,正常买家再怎么样都得看到四五六张宝贝图片吧?如果只是一两个可以理解,几乎是百分之九十八都是这样……坑爹的时代!

  以上,纯属个人心得,因为容易满足,所以一天保持两三单觉得是个好的开始,每天只要有五单,我都会偷笑;有付出才会有回报,我们只有不断摸索,不断研究,吸收别人的经验,总结自己的教训,才能更好的做好自己的店铺。

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