 作为照明和点缀节庆气氛的蜡烛，国内不少生产企业试图在外观、颜色等方面有所突破，而河南一家生产企业却对蜡烛生产工艺进行改良，在蜡烛配方时添加环保香精，当点燃蜡烛带来光明的同时，阵阵幽香伴随着蜡烛的燃烧释放在空气中，办公文具行业目前竞争并不大，国外的大型办公用品公司还没有深入中国市场，因此本土公司还有较大发展空间。 首先应该确定自己是以文具类的产品为主，还是以办公用品为主。定位好自己的主要客户群。 选址：如靠近学校或者大型写字楼附近。这点十分重要，尤其是群体行为很强的消费者，如学生，如果和校方搞好关系，多搞些团购之类的，即使是写字楼，也要各公司里的相应负责人搞好关系。如何选址：那么选址方面也很重要，一般开文具店地址可选在学校附近或写字楼云集的地段。如果创业者对文具店没有长远规划，也没有往经销商或供应商发展的想法，最好在中小学附近找一个15~25平方米大小的店面，租金在500~800元以内；反之，则可在商业中心找一间30平方米大小的店面，租金控制在1200元以内。文具有相对固定的消费群体，以办公室职员和学生消费居多，这类人群拥有极强的消费需求，基本属于冲动型消费，追求文具的款式和品质，并且有持续购买力。因此，选址时不必刻意强调人流量大，附近是否有大型商超或娱乐场所并不重要，只要有学校或商务楼为依托即可。同时，避开闹市店铺，反而可以为经营带来更大的发展空间，降低经营风险。 营销：单纯的店铺销售相对来说依赖地利较强，可以适当的时候开一下社区网上商店，对于学生类的顾客，可以开展积分销售或者其他方式。具体办法待定。有效的宣传是店铺能否成功运作的关键。最行之有效的方式是，陌生拜访附近学校和商务楼，发放DM单或名片，让潜在客户对文具店产生初步印象。DM单或名片须印上“量大从优，10元起免费送货”的字样，因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商，一旦有了接触，就有达成长期合作的可能。吸引客户是关键，为了吸引流动顾客的眼球，可以将店招设置得显眼一些，还可将部分产品集中放置于门口的一个促销车上，标识“特价”字样。凡是服装店、饰品店等运用得比较成熟的宣传模式，文具店也可以依样画葫芦，使整个小店“活”起来。 陈列：文具店经营的品种比较多，容易给人杂乱的感觉，因此产品分类陈列就十分关键。比如 分为文管用品、书写用品、装订用品、耗材等大类，划分不同的区域集中陈列，每一大类里 面再根据规格或品牌进行小分类。商品要正面面向顾客，标价牌固定在第一件商品下端，作 为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。 此外，产品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销 区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。 店面装修：装修方面不需要太过于突出，只要干净，看起来很整齐就可以了，而且在开业后还可以做一些活动，比如：办会员卡打折，积分卡免费送文具等等。现在做生意不要在乎那些小钱，要把目光放长远，特别在产品方面，一定要那些很新颖，最好是卡通方面的，孩子们很是喜欢，最好是找自己的亲戚或者朋友家的孩子给你做参谋，就事半功倍了。 |
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