超详细的服装店开店成本支出记录

雨轻轻

现在能开店，除了垄断行业，剩下的衣食住行。开饮食行业，基本上要是行业内的人，投资大，如果生意好，见效就快，当然亏损就快。不敢贸然开。开住的行业，像我这种屌丝级别，一无背景，二无此方面的人脉。也基本上不可能。开行的行业，不管是客运，旅运等，都希望很大的关系网。因此，家庭最终讨论，也只能开开衣的行业，也就是开服装店。

服装店，一般分为内衣店、成人装，小孩装，婴幼儿店。内衣店在地级市一般是垄断，就是说一般是那几个品牌，那几个人，很难进入。成人店希望很大的资金周转。婴幼儿内地的市场远远没有深圳的这般大，最终选择了小孩的专卖店，偏向女孩子。所以当时就到各大商场考察的童装的品牌。

最终选择了铅笔俱乐部童装，理由：
1.拿货的折扣比较低，当初是3.8折。
2.当时铅笔给的政策是货柜2年全部退还给加盟商，也就是货柜免费。
3.铅笔的几个适中，女孩子款式清新，而且铅笔的标价适中。

加上当初有一个老乡在铅笔上班也说不错。就去参加的铅笔的2011订购会。当时铅笔的拓展说可以只参加，不需要任何条件，所以就抱着试试看的态度去参加了。参加了过后，在铅笔的拓展部和现场氛围的鼓舞下，脑袋一热，就交了1万的保证金。悲催之路从此开始。当初交了定金以后，其实内心还是很忐忑的，因为从来没有做过，还要投入30W左右。一直在徘徊做与不做之间。后面的又去了几次天虹和茂业的商场，考察每个童装品牌的人流以及偷偷打听人家的销售情况。每次铅笔的童装的销量卖的不错。感觉应该还行。就回老家的所在城市，开始了漫长的找地点之旅。

从2006年开始，店租的租金就已经是芝麻开花了，到2009年，因为商铺地产的炒作，商铺的租金更是飞流直上，而且铺主只会跟你一年一年的签合同，最多就跟你签2-3年，而且要求每年10-15%不等的涨。所以回到市里，发现好地段的转让费用都是15W左右，心想，店还没有开，钱就被人拿走了一半，因此始终不敢下定决心要去做街铺。就在打退堂鼓的时候，市里有一个商场新开业，地理位置很好，但是整个商场的门头比较窄，比较深。当初商场规划的童装位置比较偏。我们就抱着试试看的心态，去找商场的招商谈了一下，得知一平米120. 一年免3个月，就是每平米每个月90. 每个位置是64平米，算下来刚好是5760.

当初觉得这个价格不算贵，后来才发现，价格是不贵，但是商场坑人。这是后话。我当初就算：租金5760+水电管理=6300+人工费用一个人=8000，就是说一个月要8000的开销，然后衣服进货是3.8折，假设平均卖6折（刚进货的买贵，大约是8.5折，但是销量小，后面最低卖5折，销量大）。也就是说，一件衣服进货38快，卖60快，那么利润是22快，那么销售额要21817才能保证，加上库存的话，至少需要25000才能保本，也就是说1年要卖30w。

考虑到即使最差的情况，卖到15w，也就是说亏了4w而已。抱着试试看的心态，就跟这个商场签约。和商场顺利的签了约，当场就交3押3，就是总共半年的租金拿走了，一下子就拿走了28800.00。然后就办的押金手续（到现在都没有拿到手的押金，800，可见商场多黑，人家是一群人在战斗，商户是一个人在战斗）。然后给铅笔打了货柜的钱，41000.。货柜运到市里的运费2500.以及装货柜和门头装修的钱8000（包含门头，色灯，以及广告，组装货柜等），也就是一件衣服都没有，就花了28800+800+41000+2500+8000=81000.就是说还啥都没有的情况下。而后又去租了房子，买了零用品等，花了大约3000.当店装修好的时候，商场又要求交租缴存管理费和相应的水电费2000.就这样，把店铺装修好的时候，总共花91400.这之间还不算跑路的路费等，实际上是大约10W.

所以开店的筒子们，预算要严格控制，虽然很多都不是我们所能控制的。因为第一次是品牌专门铺货，而且可以100%退换货，所以第一次为了把店里摆的丰满些。进了11W的货。其实，这也是个失误，进货多了，来回退的货代贵死人（来回的货运费用大约2500-3000）。因此，其实，商品到我这里，3.8折+2500/110000=4.0折。也就是说，假设你的商品全部卖完，就是4.0折的拿货成本，还不算店租的开销等。也许大家到这里就看见问题出在哪。但是悲催的是，后面还有一个堆问题。就这样。熬了几个通宵，终于赶在61以前把店给开起来了。因此到此为止，已经花了大约21W，也许这点钱对于有钱的不算什么，但对于我，基本上把所有的积蓄基本上弄完鸟。从此过上了受惊的小鸟生活。