童装店从实体店到网店的悲惨开店经历

雨轻轻

开业当天，才发现商场是个菜鸟，宣传的很不到位，也没有一个整体的地图，像香港那样，可以很方便的找到每个店铺。还好我们的宣传册上面有了电话号码，有一些人就打了电话。但是到实体店，看的人多，买的人少，因此这是这个品牌第一次进入这个地级市，而且价位偏高，他们觉得一裙子2-300很贵，即使打折下来只要200.而且很多孩子试穿了衣服，很喜欢，就是家长不下手。6.1当天营业额大约2200.具体不太记得了。当天晚上，就仔细分析了商场的运作，发现商场基本上也没有多少经验，只收租金，不为租户着想，很多工作做的很不到位。内心就开始悲观。

在老家确实是做什么事情都靠关系，之前我也准备在老家开个品牌加盟店的，但后来算算投入太大，风险太大。我一个邻居才从深圳回家一个星期就把一家童装店给开起来了，重要的是店面租金不高，衣服不贵，生意也还不错，这样稳稳的赚点小钱，也很舒服，重要的是心理压力小。后面，整个6月份的营业额大约13000左右的样子。亲们，也许你们觉得这个还算不错，其实6月份是童装上半年的一个旺月。因为有个儿童节，而且考试完了，考试成绩好的都有奖赏。

但是商场的管理特别的差。很多人开始嘀咕，是不是要打退堂鼓等。可以考虑把网店做起来，之前也差点入了新商场的门，后来果断放弃，一朋友还在那坚持，每月销售额1K左右，商场门店亏本中，后来开了淘宝，月销售额8W，利润2W以上，给你借鉴下。把更多心思花在网店上吧，新商场是需要1-3年时间养的，你们那商场有些坑人，还要租金管理费，慢慢熬吧，有人气了就好过了。另外商场的管理费是10块一平米。一个月的水电，主要是电，大约是600左右的样子，总共下来一个月的开销是64*10+600=1240+5760=7000.当初算的管理费用是600，不知道服装店那个色灯特别的耗电。而且商场的用电价格比居民区的要贵，商场的要求是1度1快。

到现在，我知道我亏损是必须的了。后面7月份的营业额也差不多大约是13000的样子，但是商场越来越欺负人。很多商户开始不满，情绪慢慢的在持续爆发中。本以为8月份，孩子读书，会是个旺月，谁知道，商户在8月份大爆发，持续罢工的20天，从8月中旬一直到9月初。而且我们2个童装想卖，不想罢工，却招到别人的威胁，没有办法只好关门。所以8，9两个月的营业额合起来才13000左右。罢工的时候，商户要求减租金，同时要求管理层能够拿出切实的行动，而不是只会收租金，其他都不管，但是商场却和当地的政府，公安局联合起来，抓了几个人，我想我是屌丝，无法逆转，他们罢工，后来被商场和公安局分化合击，各个击破了。但是商场的人气更加的惨淡。整个10.1黄金周，卖了不到1万，还不如深圳天虹铅笔专卖半天的营业额。最最关键的是，黄金过后，意味着冬天，这个时候，秋装淡季，冬装还早，因为整个10月份，大约卖了15000的样子。但是这个时候的秋装有400多件，只卖了100出头，还剩的70%多。

每天面对这么多的库存，开始睡不着。现在网店的生意还不错。商场已经退出来。这个时候，冬装和秋装总共的货已经大约有14w左右了。但是商场的消化特别的慢。商场进来逛和买的人也很少，每天眼睛一闭，就是脑子里满脑子的衣服。眼睛一开，就是没有一个顾客。真是痛不欲生。就这样子熬了半个月，到10月下旬的时候，商场没有人进来，商户只好把衣服拿到商场外面去摆摊，刚开始我们没有出去摆摊，后来实在熬不住，终于开始了慢慢的摆摊之路。悲催的商户，所有都是如此。但这个时候，因为交了三个月的房租早已到期，商场整天催租金。商户开始拒交，开始长途拔河的比赛。整天都是嘈闹中度过。

每天摆摊，价格就很难卖的起来，开始6。8折左右的卖，后来别人只要敢出价，不低于6折，我就卖。但是因为价格比较贵，又是摆摊在外面特卖，又卖6折，买单的并不多。库存消耗还是特别的慢。每天特别的闹心。夫妻也开始了吵架之路。开网店的时候，刚开始的时候，基本上是每天守到晚上12点。也许是到年底，慢慢的每天都有人问，节本上网店每天都能开单，虽然价格比实体店便宜，但是只要有人询价，基本上成交几率比实体店高。但是实体店的生意即使到了12月，也没有任何变好的迹象，这个时候，隔壁家的童装店也一样。就让一家在里面实体店卖，同时看2家童装店的淘宝，另外一家在外面摆摊，就如两只可怜的小鸟，互相取暖。那个时候，每天出去摆摊都给自己打气，每次出去都狂拉嗓门。