告诉你为什么会有开店初的黑色三个月

雨轻轻

为什么会有开店初的黑色三个月？因为你们什么都没做，因为你们在张大了嘴，露出了胃，等着天上掉馅饼。我没和你谈推广，你还没那个能力。钱多请我吃饭，别糟蹋了。

我只能通过我多次的个人试验案例告诉你，推广这东西，是快餐，吃得快，拉的快。一不小心还TM会吃坏肚子。而且，推广费最终都是消费者买单，当然也可能你直接倒闭了那就是你买单。比如一个东西利润10元钱，这是你的底线。你做推广需要3元钱。那么你只能把销售价格加多3元。那你的商品性价比就没了，懂？

为什么说拉的快？永远记住一点，但凡靠促销，降价为手段拉拢过来的顾客，其凝聚力都等于0。或者说，他们永远只会买你不赚钱的商品。如果你说你可以搞假促销，我只能说你不要脸。好的顾客后面的带动客源可能是300人，二八下来就是60人。而坏的客人亦然，一个坏客人也可以给你带来60个坏客人。我想只有SB才会选60个坏客人。当然谁都知道怎么选，但谁知道怎么做？我只能说，把钱看得太重，你们根本就不可能有清晰地思路。后面的话我保留，是我的秘密了。

现在就谈到定价了。我最想谈的，也是最致命的问题。那些搞神马新店0利润酬宾、新店赔本赚信誉的。屁股撅好，让我先踹一脚，咱再慢慢谈。我和你谈成本，谈周转金好吧。如果你的利润是比较健康的，比如30%左右徘徊。好，这个情况下你的周转资金也是良心循环的，不会断链。那么，你如果把利润降到10%，会是什么样？

我来告诉你，你的销量会有短期的增长，甚至终极利润也会短暂的增加。啥？你说想长期增加？你钱呢？周转金呢？我告诉你，这期间销量越好，你就越危险。我很多同行，还是供货商兼零售，都是这样把自己玩死的。到死了才知道，哦，资金不够周转了。你都周转不开，死球了你。我还和你谈什么？