代理网店失败，继续开网店卖灵芝和桂圆

雨轻轻

创业这个念头一直在我脑海里面就没有打消过，10年跟朋友合伙开了个网店（当时的资本也只能开网店），做的是服装代理，年轻女装和女鞋，货源在杭州，经过朋友介绍，我们选定了一家代理商，在淘宝缴纳了保障金，2天把店铺搭建了起来，砸钱在各个网站做了精准营销广告，几天的时间，开始有单，女鞋卖的不错，基本上每天都有单，这对于我们一个刚刚起步的淘宝店，实在是运气不错。我长话短说，后来失败了，主要原因在于“货源”！

因为是代理，我们无法监控货源，经常由于不准时发货、发了次品等等原因，顾客让我们赔钱，当时经验也不足，怕影响店铺信誉，基本上顾客让赔多少，我们就赔多少。这个还不是最关键的，最关键的是代理商突然有一天，把他们在杭州的仓库给撤掉了，并宣布女鞋不再销售。我们店铺卖的好的款全部断了供应，顾客下的单没有办法发货，眼看节节高升的时候被搞得一塌糊涂。4个月的时间，费了不小的周折，利润还不足支付广告费加上各种管理费用，不仅耗费了很多精力最终亏了5000左右。后来的我消停了2年时间，吃了教训，无法控制货源的东西坚决不碰了。

今年初，随我们老板去了好几个地方，他想圈地种植绿色蔬菜，看好未来的食品行业，这种农家无公害产品，会在大城市很吃香。有好几个晚上，我都在想，我家乡就在山区（梅州兴宁），我为什么就不能在老家发展？日子一天天过去，我的这个念头慢慢地慢慢地生根发芽了。但我作为一个已婚男人，很多事情不能说做就做，要跟家人商量，特别是得经过老婆的同意。最后决定先在网上开一间食品店，主打灵芝和桂圆。

我们经过慎重考虑，最后选择了这2款产品是有道理的，我父亲在97年的时候开始接触食用菌，先后种植过平菇、鸡腿菇、木耳等食用菌，但由于保质期短，经常早上摘了，没有卖出去晚上就全部坏掉了，后来开始种植泰山赤灵芝，租了一个厂房，大约有2000平米，买了菌种，请了技术人员指导，种起了灵芝，一种就是10年。我父亲常常笑着跟我说，你卖这个不合适的，年轻人就要去接触新科技的产品，以前的我也是这么认为的，灵芝，跟我不搭边，要做就做点酷的、时尚点的产品。

后来的我，已经慢慢开始改变了这个想法，食品保健，那将是人们未来的健康保障。本着自产自销的原则，第一款产品，灵芝（及其附属品）被我摆上了店铺。都说桂圆是灵芝的药引，这个说法我早就听说过了。而且不仅一次，多次有朋友想着一起合作去推广老家的龙眼（因为北方没有，南方收购便宜），时机不成熟我都推掉了。

经过我哥的关系，联系了龙田（盛产桂圆）的一个朋友，他们老家今年桂圆丰收，思来想去，觉得机会难得，砸了1.6W，收了4000斤左右的新鲜桂圆，这种桂圆在南方是相当常见的，我的目标是销到北方去，所以我要做成桂圆干，付了点加工费给当地人，加上我父亲厂里的员工的照看，基本上是低成本把这些新鲜桂圆制作成了桂圆干，不过着实吓我一跳，这么多桂圆晒干后，去壳去核后，也就400多斤而已，长经验了。

买产品包装跟设计标签花了2000元，都准备好以后，7月份正式开的网店，不出我的所料，生意冷淡。我已经有心理准备了，我的是干货，保存时间长。不至于1、2个月坏掉。桂圆肉真正全部做好的时候，已经是8月底了。之前做好的一部分在当地销了点。但我的原则是推广网上店铺。7、8月，2个月的销售额是3000元左右。扣除成本其实利润相当低，这个收入连我在深圳的房租都交不起，更别说养活自己拉。