练好地摊功，下一步做好淘宝店

雨轻轻

9月某一天到朋友处玩，朋友住在马蹄村，马蹄村一到晚上就是地摊一条街，做什么生意的都有，于是我问朋友这里都是专职摆地摊的吗？朋友告诉我说不是的，很多都是晚上兼职的，我眼睛一亮，也想加入他们这个行列。然后我找到一个看起来很好说话的男生和他聊聊。知道他白天在公司做业务  晚上来这定点摆摊，已经有一年多的时间了。生意还不错，一晚上的销售额平常都是在600元左右，因为利润空间小，大概只有40%左右。他衣服的卖价都在30 40左右。一件衣服只赚个10来块钱，薄利多销。再有他懂的经营，回头客的生意。我算算，一天就有两三百赚，那一个月下来光是地摊收入都有近万元钱。不错。

当天回到家我怎么也睡不着，一直想着这事，可是愁没有货源，不知道去哪里拿货，想去东门拿可是又认为那边的货便宜的质量不好，质量好的价钱又贵，不适合在地摊上卖。于是那一个星期我都在为找货源的事情烦，我想做衣服的话又要价格便宜质量又要好，那段时间是加了这个群又加那个群，终于，在一个服装的铺货群里群主说他们能够免费铺货，不需要自己进货，让我感了兴趣。但是我又担心是骗子，哪有那么好的事情啊，不要钱就能进货，所以我决定先看看。我约了群主，群主直接开车过来找我，并给我看了下衣服，他说他们是工厂里直接拿出来的衣服。有棉衣，有羽绒，有大衣。我看过之后，质量很满意，但是又担心这些价格在地摊上，还有在这个季节很难卖。

我提出了我的疑问，但是群主和我说，这些衣服价格让我猜，多少钱一件，我说怎么也要卖个三四百吧！有的羽绒甚至要卖到400多，没想到群主立马否定了我。他和我说，这样吧！这批衣服你拿10件去试试，全部都卖189，卖出去后我们利润对半分，我们也是薄利多销，这些衣服进店的价格都要卖到三四百以上。卖不出去你拿回给我。你只需给我300元押金，卖出或卖不出我都把押金退你。我想还要收押金，是不是骗子，但是转念一想，300元拿10件衣服，去哪都进不到，也不怕被骗走什么。就算他拿着钱跑了，这批衣服也不止300元。当下我就决定先拿10件试试，拿了300元押金给群主。

第2天，我又到东门买了个挂衣服的架，晚上就跑到马蹄村那摆摊，可是去的时候很多都说位子是别人的，原来这边是要交钱的  ，50元一晚，给吧！舍不得孩子套不着狼。大多数都是长期在这摆的。所以加不下了。我又找到前段时间聊过的那个男生，我说让他给我一点位置。他没太赞成，但是也告诉我，他边上的摊位是他朋友的，他朋友今天不会来，我可以租着。我说给钱给谁，他说你摆着吧，呆会会有人来收钱的。于是我就摆着，后来管理员来交了50给他。

一开始摆，半个多小时都没人来光顾，边上男孩子却已经做了好几单生意了，我想难道欺负我是新来的，想着想着，这时来了一位年轻漂亮的少妇，看了一眼问我，多少钱一件，我说全部都189，不管拿件。她拿起一件往身上一试，我就借着边上摊位男生的镜子给她用用，她试完之后就说喜欢，但是没带钱，我说没事，她可以回去拿钱。可她没这么错，她是直接走到边上摊位的男生那说找他借了189元，我莫名其妙，结果少妇和我说，她是边上男生的老客户了，就住这边，大家都很熟的。原来是这样。边上摊位的男生和我说这个少妇是很直爽的客户，确实如此。就这样我的第一笔单就做成了。后来一个小时后，少妇又过来了，把钱还给男生，还问我的QQ，问我会不会还有其他新款，我连忙说会有，会有。于是就把QQ告诉了她。

就在少妇给钱的时候，又来了两个女生，试了几件外套，拿了其中两件一样的，问我有没有少，因为群主和我说了每件都卖那个价钱，我又不好做主，我说真没有。讨价还价了半天，最后还是没少，两个女孩子还是失望的走了，但是过了10分钟左右，她们又回来了，最后还是决定拿着了，因为之前那个少妇给我的提醒，我当时就问她们要了QQ号码，说以后有新货就发图片给他们，我还会做个相册，让他们挑选。

第一天晚上摆摊，10件衣服就卖了6件出去，边上摊位的男生和我说我的衣服太少了，才10件，要是多点还能卖的多些。第2天我找到群主，把卖的钱给他，算算自己，昨天一晚上就赚了180元，减去出的的摊位费50元，赚了130元。都是因为衣服太少了，如果衣服能够再多些，我想不止赚那么多。

现在我和群主合作的也很愉快，因为要多拿些货，群主就说再多加200的押金，我也很爽快的拿给他了，押金也一直放在那，也没去要回来，总是一种长期的合作 。现在摆了有半个月了，平均下来每天收入在300多块，并且我也有10来个自己的老客户经常来光临我，希望我能够继续努力，我没有想过要去做实体店，因为做实体店的成本太高，当然衣服的价位也是能提上去的，现在这样的合作对于我来说承担的风险也是较小的，我想当我自己有实力或者对这个市场有更多的了解之后我会考虑去做实体，我和群主沟通，到时候要让他铺满我一店的货，哈哈。下一步打算在淘宝上开个淘宝店。把网络的生意也经营起来，但是没有淘宝的经验。