 如果你开的是连锁品牌店，那就另当别论。 如果是自己的精品店，或是单价较高的服饰店，那就要有独特的销售哲学了。 这里可以传授两三招，供大家参考！ 一、当客人进门时，你应该想如何与她建立信任，甚至于在两、三分钟内变成朋友，而不是想如何卖他东西。 二、当客人试穿衣服时，不要满嘴胡言说好看，应该更据他的身材作建议，这样客人会对你产生无比的信任。 三、如果你在五分埔批货，这招不用了。如果你是自己出国批货，你可以强调客人看上的衣服的稀有性，或是说这件衣服就等有缘人。 四、可以从客人的小孩开始当聊天的主题，松懈顾客的心防。 五、多阅读杂志，了解品牌或流行趋势，当发现客人的穿着有话题时，可以称赞客人的穿着品味，往往就这样成交了。 这里谈的开店心得就是没有价位的问题，只有商品特不特别的问题，当商品特别时，多少钱都会有人买单。 如果商品特别，再谨记以上几招，成交率往往达到七成以上喔。 祝大家开店顺利，生意兴隆。 |
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