25岁小职员投身网店卖品牌童鞋的经历

2016-4-29 20:31| 评论: 0

　　我今年25岁了，是一个公司的小职员，工资也能让自己的生活过得比较滋润，但我是一个比较好强的人，不甘心每个月拿着固定的工资生活，在朋友的影响下，我再一次投身网店。

　　为什么说是再次呢?因为我在读大学的时候就开过网店店，那个时候只是想挣点零花钱，怎么找货源，怎么推广什么都不懂，就拿着钱去批发市场进货，买了一大堆的衣服回来，又提着一大堆的衣服让寝室的美女姐妹们帮我做免费的模特照相，结果一直没有生意，都是亲朋照顾，结果衣服没有卖完，亏了。

　　后面又听身边做网店的朋友说要先做虚拟提升信誉，于是又傻呼呼的花钱买了虚拟的充值软件，结果还是没有人充值，而且还被骗过一次，还好软件上前不多，只被转走一百多，做虚拟又亏掉了，彻底的打击了我的积极性，于是就不再管了。

　　这次重新作网店距离之前也有几年了，虽然没有做，但是也听了一些，有了一点了解，于是这次没有直接进货了，选择做代销，做品牌童鞋。为什么我一定要做品牌的呢?因为鞋子的售后问题本来就多，大小不合适还好，如果是质量问题就很恼火了，所以相信品牌的力量，知名度高搜索流量应该多一点，售后也有保障，当然也要找那些服务态度好的供货商，这样才能合作愉快嘛。

　　做网店的决心，最后谈成了几家供货商，尤其是能谈下史努比这种国际品牌童鞋是我最大的成就，当时都乐开花了，然后马上就去上架宝贝。

　　说到上架宝贝，开始都是按照最低售价标价的，心想，这样客户能够看到我的诚意吧，结果客户进店后还要讲价，为了信誉，为了成交，就给客户一再的少价，导致最后什么都不赚，就赚信誉了，然后就在各种网站看到什么“代销就是死路一条”之类的帖子，当时那个心啊。。。真是受打击，代销的利润真的不好说，但是，这次我下定决心了，一定要做下去。

　　宝贝上架之后的第二天就有一个客户咨询我，当时那个激动啊;客户问我发什么快递，我一激动，生怕客户一下跑掉，于是就回复了个“圆通”，客户肯定觉得我的态度太差了，就不再理我了，最后发现客户当天在官方旗舰店买了;当时就后悔了，悔死了;开张的生意就这么让我毁了，所以在这里告诫大家，看到客户咨询一定不懂激动的乱了方寸啊，惨痛的教训。

　　接下来就是店铺装修，自己没有经验，也不懂，就去网店找的店铺装修模板，还是挺方便的，可以随时更换，但是因为网店的工程量实在是太大了，所以也一直都懒得换。

　　店铺终于弄好了，现在应该做推广了，经过身边的朋友介绍，买了一个辅助软件，去学习宝贝上下架时间，促销打折做活动，金币活动，论坛发帖、回帖，去站外的论坛发帖，因为不懂规矩被拉黑。做了一个月，感觉所有的东西都是一知半解，东弄一下，西弄一下的，没有专长。

　　最后听别人说，要刷销量才会有人买，于是就加了各种群，去学习如何安全的操作这个，真的慢慢的店铺开始有了变化，看得人多了，也开始有了成交，最好的一天，店铺达到200多流量，我知道这个流量对于大店来说很少，但是我却成交了5笔，那是我最开心的一天。在接下来的时间里，每天都会有成交，甚至转化率最高达到了16%，心情是非常好的。

　　再说说网店做活动吧，开始供货商那边介绍了一个竞价活动，我兴致勃勃的去报了名，居然通过了，心想活动可定会大卖;结果又再一次让我失望了，流量都没有，更别说成交了。所以，建议小卖家就不要去参加竞价的活动了，真的没有效果。

　　天天特价活动据说不错，但是也有人说现在的天天特价活动也没有什么效果，但是我觉得作为小卖家，本来能报名的活动就很少，所以也在极力的尝试中，报名很多次了，一次都没用通过，真心研究不透。

　　现在从新开张一个多月了，流量也越来越少，每天就三四十的流量，成交也越来越少，这次真的不知道是为什么了。