由服装转卖地方特产的经历与经验

2016-5-25 22:28| 评论: 0

　　我是一个带着孩子，老公在外地工作的女人。

　　我是2013年3月离职了，因为婆婆吵着要回老家看看，我答应过她孩子上幼儿园就让她回去的；孩子上了半年幼儿园了我没让她回去，她让我兑现诺言；好吧我离职了，让她回老家了。

　　干嘛呢？当时是在烟台，有很多外贸服装，我作为一个妈妈，自然就想到了做外贸童装。

　　可真心的是，货源不稳定，外贸尾单，就面临这断码，偏码严重，很多时候都让客户看好款式却买不到合适的尺码。

　　好吧，加点内贸的质量好的吧，可不知道哪个好卖，哪个不好卖，你辛辛苦苦的拍照啊、传图啊、编辑啊，优化，最后可能有的滞销；一个款几十件是少的，一百件滞销多的去了，好卖的毕竟是少数。

　　毕竟刚开始，为了报活动，都是亏钱报，不然通过不了，结果辛苦攒下的一万多，都投入到这些货里，一堆货，原本计划推个爆款拉拉整体销量，12月份孩子的一个支气管炎持续了两个月，我每天都奔走医院和介绍的乡村医生那，各种偏方，都无济于事，店铺更是一塌糊涂的荒废了。

　　衣服，都过季了，全部压在家里，就是低于成本也无人问津，等2014年，我就开始了疯狂的超市门口大甩卖，价格可想而知了，然后总算是出了一多半，回本是不可能了，地摊你东西再好，也别想多卖钱。

　　不过我因为地摊，认识不少朋友，因为我地摊卖的衣服品质都很好，可以和专柜相比；我是一个孩子的妈妈，我深知衣服的品质，对孩子非常重要，不能为了便宜点占领市场，就用低劣的货来冲前锋，若是只看价格的客户，那不是我喜欢的我也不希望她买我的东西。

　　好吧，分居了一年半，我决定来西安，让孩子在父母陪伴下成长。

　　显然他爸爸经常加班，又时常出差，我还是不能去上班，我在离开烟台时候把所有的库存都送人了，来西安从头开始。

　　经过两个月的考察选货，我锁定了新疆的和田枣和灰枣，以及陕西富平的霜降柿饼与琼锅糖，为什么？因为新疆和田枣和若羌灰枣，口感瓷实香甜可口属于红枣里的极品，而富平的霜降柿饼和琼锅糖，一个是出口级的一个是农博会后稷获奖产品，都是0添加的绿色农产品，关键一点是好吃又健康。

　　12-16号我开始陆续拍照上架编辑，现在陆续有了流量，回头客，虽然每天流量不是很多，但很欣慰每个客户都给予我中肯的评价，产品非常好，价格又实惠，上海一个客户更是一口气订购了120斤和田，好像是用于送礼。

　　虽然没挣到钱，还是依然欣慰，产品的品质一定要好，我们要做的就是坚持，做产品如做人，产品如人品。