海宁卖家开网店挖掘财富的故事

2016-12-26 20:42| 评论: 0

　　12年年底辞职工作不干了，不为别的，因为工作太无聊，没有发财的机会;是不是有点心太野?本想开实体店，苦于没经验，转了几个圈没有理想的实体店铺。

　　因为我家是海宁，当地皮革相当的发达，自家有做皮衣(虽然是代工的)，朋友间说起这两年流行网店开皮衣店，心动了，就有了开网店的决心{一开始主要是感觉投资少，成本低，后来才发现跟本不是这么一回事｝。

　　于是转首奋斗网店，但因为皮草有淡季，正值夏季时根本搞不起，所以想先搞点小东西来升一下信用，正好也熟悉熟悉网店的各种知识。

　　说干就干，马上找货源，我看到好多亲们在论坛说货源要就近找，于是我在边上找了半天，发现要么都不理人，要么要求很高，不想受那气。

　　后来我到阿里进货，因为什么都不懂，我只进了一点袜子，然后各种拍照(其实我有找过一件代销的那种，无奈要求太高，哪怕只要3星的，我都没资格);拍照真是个力气活，这拍那拍的，怎么拍都拍不好(用的是长焦相机，哎，后来朋友给我个尼康D40的，郁闷两者跟本不能比啊!);不是宝贝底色不好，就是灯光不行，反正不好看，很郁闷人家是怎么拍好的。

　　就这样胡乱的拍了几张图片放上去，也不管倒底好不好，描述也没有啥好写的，真的不知道写啥，然后各种参数，各种类目(就因为不懂把童袜放到了女袜，说我类目错放了还扣了我0.2分);没事，不就0.2分嘛，我伤的起。

　　一开始真心没有人，想到了是不是先推销给朋友，刚好我妹还在读书呢，于是我就从她同学身边开始着手，卖一点送一点(应该没有亏吧)就这样慢慢的上了星，1星、2星!

　　可是发现除了她同学还真没啥人来买，我还记得第一次卖给别人袜子还亏了我好多，我把袜子价格写错了，而且我一开始以为邮费都是6元，我也跟着写6元，可当我一寄到四川才发现要15元，我郁闷的啊;这一笔生意一分没赚，还亏了我近20多元，不过说真的我还是挺开心的，这是我第一笔真正的生意啊!

　　天气越来越热，高温越来越近，我的生意更是惨淡，夏天谁穿袜子啊(女生哦);无奈只能空守，空的时间学习PS，各种网店知识。

　　后来高温终于过去了，我的袜子生意也回来了点，但发现了一个问题，袜子不够卖，存货虽然还有，可因为尺码颜色的问题，好卖的都卖光了，不好卖都库存着，第一次才发现货源真的很重要;阿里进货是方便，但不能看到质量，更不能控制好存货。

　　有一次人家要好多袜子，我没有，我跟客户说我断货了，要让对方等两天，对方同意了，我马上去阿里进货，等货发到进代货商说白色的断货，给我换了个颜色，我当时那个气愤啊!我也跟我的客户说白色的厂家断货，可能换成其他颜色，对方说：NO!完了，退款!我白忙活了!我一气之下把袜子下架了，旺旺都不上了一段时间，准备放弃了。

　　后来经朋友介绍说让我卖皮拖鞋，感觉我冬季反正也要卖皮草的，卖卖皮拖鞋也好，要是好卖我就专了皮拖鞋里算了，至少皮拖鞋的退货率并不高，而且皮拖鞋也是我们海宁的特产嘛，于是我附近找了几家皮拖鞋生产厂家，厂家人都不错，免费给拿回去拍照，而且卖掉一双去他们那拿一双，不卖掉不用存货，OK!这相当好嘛，没任何压力，于是我又做起了皮拖鞋的生意。

　　开网店真是一个长久之战啊，我不羡慕人家一个月到钻，几个月到皇冠，有本事的人大有人在，但跟我一样的苦逼小卖家应该是占了大部分;个人认为做网店，心态一定要放好，不能忍受寂寞、不能把心态调整好根本不合适网店这条路。