5招提升网店平均客单价

2016-3-11 20:17| 评论: 0

　　如果对于目前的业绩不满意，是否有什么方法可以再将其提升？如何提升客单价的操作技巧，提升每月营利，让您的店铺营收持续成长。

　　客单价，是指每一位顾客的单笔平均购买金额，如果有50个客人的平均消费金额为800元，有没有什么方法可以将这个数字提升到1,000元呢？这样便可以增加50*200元=10,000元的收入，是不是很吸引人。

　　以下我们准备了5招要传授给大家：

　　1、满额赠购物折价券

　　制定赠送购物折价券的门槛，这样不仅可以提升消费者当次购买的单笔金额，又可以增加回购率！(因为折价券下次回购时可利用)

　　并且切记，优惠活动请标注一个限定日期，毕竟期间限定才能督促消费者购买，若购物折价券没有期限，摆放很久都能使用的话，加上消费者拖延的心理，折价券的事也许就会被消费者遗忘啰。

　　2、满额送独家限定的小礼品

　　特别推出只送不卖的商品，这样的小礼物对消费者而言具有独特性，特别是那些会定期到您店铺光顾的忠实粉丝顾客，他们平常就有追踪您店铺相关资讯的习惯，这样的礼物对他们而言比起折价券说不定更有吸引力。

　　3、在商品页加上加价购其他款热门商品选项

　　若您有一些想要推荐给顾客的商品，建议可以放在同个商品页内，像是加价购其他款热门(优惠)商品的选项，或是直接设置摆放推荐商品的区块，都是不错的方式，让消费者在同个页面内也可以看到其他热卖或折扣品，增加其他商品的曝光及购买率。

　　4、针对各种不同的消费者，设计多样性贩卖组合

　　针对不同客群，考虑他们的需求，设计多样化的整套购物组合。例如:针对想买烤肉架的消费者，设计包含其他周边用品的组合。内容物如下：烤肉架、木炭、竹签、竹筷、免洗盘等等，让消费者觉得购买一组划算又方便，借此提高客单价。

　　5、提高商品价值，就能提高价格!

　　网路商店最容易陷入恶性循环的低价竞争，但是如果您的商品是独特的，并且您对于自己的品牌有信心，可以透过商品外型设计，或是加强外包装设计，来提高产品的附加价值，并且做限时限量发售，告知每件商品售完不再追加。

　　提高产品稀有度与价值的同时，也提高产品价格。这样不仅不会陷入他人的低价竞争风暴，也能做出属于您的品牌特色。