服饰店生意没有起色老店主的经验建议

2016-9-24 21:11| 评论: 0

　　我从事服饰业3.4年后自己出来摆了一年多的地摊，但由于政府的清除使得地摊无法生存，只好开了一间服饰店。

　　我卖的是日系风格，纯外贸的东西，开价也非常实在;六月开的，一直到现在都没有什起色;没有赔钱，但是也都没有赚钱，当初的装潢顶让金也都没有赚回来。

　　准备的周转金也都用的差不多了，现在只好去贷款。

　　我想知道，开店通常多久开始赚钱?因为我很怕会越补越大洞，什么样的情况就该收了?

　　我现在才开三个月，如果现在放手，是不是有点太仓促?毕竟店都开了;我如果现在就放手，真的很难;我还是会选择撑下去，看撑到半年后会不会好一点，我只是不知道停损点要怎么算。

　　解答：

　　这是大环境的问题，现在服饰业真的很惨，不过还是自找的，短期内要复苏的机率并不高，如果不是很有把握而且有充裕的资金的话，个人建议最好是断尾求生啊，因为我也打算这么做，我是在永和中兴街做批发的，大约开了两年多。

　　原本也是外行，一开始就做批发其实也是满冲动的，但是两年多前没经验、没客源的我们，一开幕生意就不错，因为主要是进外贸和韩组的女装，利润很好，但是也很压本钱，不过第一年就把装潢和顶店的钱给赚回来了，心想服饰业还真好赚，就用赚到的部分资金把隔壁的店面也吃下来扩大规模，但是从去年的下半年开始就突然整个萎缩，而且是整个服饰业全面下滑。

　　个人觉得有几个重要原因：

　　1.双卡风暴：信用卡、现金卡的大量发卡所造成的过度扩张信用的消费，卡债族越来越多，破产法以及债务协商机制似乎让大部分的人有了觉醒，消费开始萎缩，买气明显变差。

　　2.原物料上涨：服饰业需要大量的原物料，在石油、钢铁以及各项物资价格不断上涨的情况下，进货成本不断拉高，同样款式的衣服，去年订一件成本假设是200元，今年就变成250元，但是利润却没有相变高，反而缩小。

　　3.百货公司周年庆：这个是强心针也是催命符，原本都是一个月左右的周年庆，突然不约而同都拉长档期，长达三个月到半年的周年庆，当然又让许多荷包已经快空的刷卡族，忍不住又是一次次拼命的消费，几家大型百货公司的周年庆连续档期，当然也让许多人在疯狂消费之后提早走上破产或是债务协商之路。

　　4.电视购物风行：这也是帮凶之一，购物频道配合银行的12期到36期零利率分期，也让许多手头不宽裕的人又认为分期付款应该是负担的起，当然也造成不少的人冲动的消费、盲目的购买，心想分期之后一个月才多少，我应该付得起。

　　5.网店以及一窝风的跟进：网店也是如同电视购物一样，让购物的机会变得无所不在，加上卖家都是一窝风的抄袭、跟进热卖的款式，很多热卖的衣服，因为大量的追加之后，数量一多，又是不可免地流血拼低价，恶性循环之下，利润开始萎缩，卖家进货都要一再压低价格，上游供应的批发商、大盘商又从大陆大量生产，也是一再压低成本，但是满街都是类似的衣服，才会有人批250元的衣服只能卖290元。

　　中兴街光今年上半年就收了六、七家，五分埔更是数不清，中南部的批发商当然也是惨不忍睹，很多老店都是在苦撑，但是至少这些老店曾经风光大赚过，有足够的本钱去等待下一个春天，但是可不是人人都有办法熬得过去。

　　所以要仔细评估目前的状况，短期内利率一定会再涨，千万不要想借钱来撑，如果生意不理想其实在适当的时机点结束反而好，我们原本也想拼完这一季秋冬之后再说，不过现在可能要提前弃守了，但是未尝不是一件好是，去年秋冬也是做的很辛苦，接下来还要熬多久谁也不知道。

　　你目前的营业装况你自己最清楚，是变好还是变坏，还是不管如何努力卖都不变?还是会建议你至少先现做完秋冬这一季，秋冬应该是服饰业的大月，如果做完秋冬等于到过完年后差不多三月还没有起色的话，春夏要变好的机率也不高了，这也表示大环境真的不理想还有可能你本身店面的地点也有点问题，客源没有增加，就表示这个区域的买气有限，那就要考虑是否继续做。