 去年结婚生孩，从亭亭玉立一位年轻小娘成了老庸(宁波当地话)，说的文雅略带风味点就是“少妇”。从而肩膀上的压力也更大了，眉宇间多了一份惆怅，宝贝的各种开销用品以及衣物置办，虽说爷爷奶奶辈给了很多经济上的补助，但是我和我的杨先生始终觉得得干出点事情来，坦白说凭借我们的每月基本工资除去新房的按揭所剩无几，只能维持日常的开销;而我们日常吃住都是和公婆在一起的，到了年底总得给出一年的费用方可，否则也过不了心里那关;每每想到这些经济上 的问题，我和杨先生都会很惆怅，如何创造更多的收入，来更好的改善家庭的经济状况呢?话说，一直想入手的coach，到现在还一直在那店里安静的躺着。 其实，我亲爹亲妈一直说我是个会独立很有生意头脑的小姑娘，会赚钱但是不会省钱;貌似，的确如此，虽然我一直也不是很承认我不擅长打经济算盘。 从大学实习到毕业到就业，一路的工作经历都是自己独立解决的，各种艰辛也都自己知道;可能江浙沪的很多学生毕业都是靠家庭关系就业的，而我是属于少数完全任凭自己意念来做事的，完全就是放养型的，甚至到我爸妈就压根不知道我在做什么，从事哪个领域的，说的更加接近现实的就是他们只知道我做外贸，沿海城市很赚钱的外贸行业。 可不庆幸的是，我的收入并没有大人们说、传播的轻松月入一万。 大人们其实都是比较主观臆断以及断章取义的，他们总觉得外贸小姑娘很轻松，在办公司吹吹冷气打打盘，说上几句english就能够接到很多单子，然后拿到很多提成，殊不知一个订单背后的种种辛酸苦辣以及多少个失眠的夜。 实习到毕业也有5年的时间，都未离开过外贸行业，但是却多了好几个产品线，尤其是第1-2年，完全不知道要做什么，坚持什么，年轻、任性倒是非常适合那时候得状态，不开心了请假，起不来了请假，不爽了离职，不适应了走人，豪气万分，可以说的上是半个女中豪杰了。 辗转之后，安定下来了，踏踏实实的从事起了外贸鞋业;眼看着身边都不及自己能力的同学月入3k了，而我却还是在2-2.5k徘徊，心那个揪啊;话说我还是属于领悟力比较强，思维比较活跃灵敏的一类人。 新到的鞋类进出口公司经理对我还是比较认可的，也有好心栽培的意思。 话说那个时候单身，全身心的投入工作，把手上的客人给伺候的服服帖帖，任凭8小时的时差，都给他第一时间把邮件回复，老外也被我这神一般的敬业给妥了心。 2年下来，不论是收入还是经验、经历都还不错，较比同学而言算是收入比较高的那一类的，但是就是这么个看似还稳定的状态，我那颗不安定的心又跳了，我N次的问自己确实要这么个稳定下来吗?收入已经无法再进行太大的突破了，只能每年一定比例的递增，论学习基本上也成了白日化状态，每个season的重复机械性的劳动，维护客人，仅此而已。 再加上工作上多少出现的些许负能量，导致我觉得我需要的不仅仅是这些，是更上层的追求。 下班之后，我开始张扬起我的地摊生意了，那年冬天，我就卖一款一色的雪地靴，利润点放到了25元一双，凭借三寸不烂金舌，卖的甚好，出乎了我的意料。 偶尔之间我还认识了从事上海某经销商的一位采购，甚至机缘巧合到若干时间后又取得了联系，我还把压制在仓库N久的1000多双沙滩鞋给重新包装以高价卖给了他。 更搞笑的是，这个货他那边竟然卖的出奇的好，甚至还想要定制更多的货。 可我那多年累积下来的库存鞋，只是纯碎换了个包装改头换面了而已。 我也趁火打劫一般的推荐了几款正在为意大利客人大货的沙滩鞋，款式比较新颖(当时我不知道这个不适合内销)。。。踩了狗屎运的我，对方竟然80%认可我的价格，但是还是适当做出了微小的杀价。 顺事态，我鼓起勇气，和他做了谈判，那一年我22岁，很稚嫩的做起了私单。 说私单，我觉得倒也不是灰常正确，毕竟客源是我摆地摊而来的，只是产品刚好是借鉴了公司的大货款式;谈毕，对方说需要明日回复;这一页，我清晰的记得，寒冷的冬夜我睡的有点哆嗦，毕竟这么一步迈出去多少需要一份勇气，万一操作不当，丢了饭碗不说，若单位追究责任还可能扛上商业罪什么的;当然，当时也比较稚嫩，想的也比较多比较负责。 经过一夜辗转反侧，也没有料到说对方真的会有多少爽气马上同意，甚至是否会和公司会反馈我的不良之举，还没有等到我想开口询问他的最终决定之时，我收到了对方的电话，意思是说丢下公司，与我合作，但是前提是每双鞋子让利5毛。 偷笑100%，话说我利润都30%，让利5毛一双，我还是利润饱饱，我不假思索的答应了，并开始筹备各种订单明细，工厂核价，大货进度，打定金等等..... 我记得，当我第一次银行卡里有20多万现金的时候，我激动的都快哭了，心那个颤抖，还生怕人家知道我卡里有钱，碰上小偷啥的....哎，年轻嘛，有点傻... 就这样子，我与那位采购开始了一单又一单的私下操作，那半年我白天忙着公司订单，晚上忙着这些内销单，忙自然不用说，收货也很多，入帐也很多。 计算下来，除去公司，就这些私单在3个月这样子我赚了12万;这个是我人生中第一桶金，就22岁一个小姑娘，那时候我确实为自己感觉有点消自豪，等一切妥妥的，钱都到账了，货都发走了，我把此事告知父母，父母竟然一万个不相信，直到我把卡交到他们手上让他们保管，他们才相信了。 其实我是个从来没有想过要依靠父母的人，至于结婚嫁妆之类的，我一直都试图想通过自己赚钱而给自己准备嫁妆、车子等等。 当然那时候我还想着后续可能会赚更多的钱，所以我当时就想着把这笔钱给父母养老。 再后来，因为内销单子中间操作不慎，我不得不离开单位，于是乎，我依然离职了(单位不知道我私单的事情，但是有笔货是从公司合作的工厂拿的后来出了问题)。 那时候，我想单干了，就做内销、批发零售等等，甚至想到了一直比较反感的网店;注册账户，申请开店，要上传第一款产品，oh my god，我放弃了，我根本不属于从事这些东西的人，我真心不擅长做这些，以至于后来我都忘记账户和用户名了;彻底放弃，从此谋杀网店开店之事。 离职之后，我开始摆地摊，接些内销订单，顺便把一直拖着的驾驶证给考了，还找了个男友，准备着谈婚论嫁，装修房子;算是什么都没有落下吧。对，那年，我觉得我运气真的超级好，男友是一见钟情类似的，哎，比较投缘的，在一起了就感觉好像似曾相识，相见很晚。 那下半年，地摊生意有时候火爆的时候可以把带去的货清完甚至还不够卖，最高的销售额是有1000多元，利润点也比较可观的。 内销也赚了几万元，虽说其中有各种操作不当的曲折，但是现在想来都是历练，还是很庆幸有这么段经验的。 |
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