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22岁妹子接内销鞋私单3个月赚12万

2016-9-18 20:12| 评论: 0

  我是位地地道道的南方海边城市长大的,绝对100%大大咧咧乐观爽气的小女子一枚,有股小冲劲,从小到大就期盼着做实业干大事,但是现实比较骨干,到现在我还是一名不折不扣的打工仔。

  去年结婚生孩,从亭亭玉立一位年轻小娘成了老庸(宁波当地话),说的文雅略带风味点就是“少妇”。从而肩膀上的压力也更大了,眉宇间多了一份惆怅,宝贝的各种开销用品以及衣物置办,虽说爷爷奶奶辈给了很多经济上的补助,但是我和我的杨先生始终觉得得干出点事情来,坦白说凭借我们的每月基本工资除去新房的按揭所剩无几,只能维持日常的开销;而我们日常吃住都是和公婆在一起的,到了年底总得给出一年的费用方可,否则也过不了心里那关;每每想到这些经济上 的问题,我和杨先生都会很惆怅,如何创造更多的收入,来更好的改善家庭的经济状况呢?话说,一直想入手的coach,到现在还一直在那店里安静的躺着。

  其实,我亲爹亲妈一直说我是个会独立很有生意头脑的小姑娘,会赚钱但是不会省钱;貌似,的确如此,虽然我一直也不是很承认我不擅长打经济算盘。

  从大学实习到毕业到就业,一路的工作经历都是自己独立解决的,各种艰辛也都自己知道;可能江浙沪的很多学生毕业都是靠家庭关系就业的,而我是属于少数完全任凭自己意念来做事的,完全就是放养型的,甚至到我爸妈就压根不知道我在做什么,从事哪个领域的,说的更加接近现实的就是他们只知道我做外贸,沿海城市很赚钱的外贸行业。

  可不庆幸的是,我的收入并没有大人们说、传播的轻松月入一万。

  大人们其实都是比较主观臆断以及断章取义的,他们总觉得外贸小姑娘很轻松,在办公司吹吹冷气打打盘,说上几句english就能够接到很多单子,然后拿到很多提成,殊不知一个订单背后的种种辛酸苦辣以及多少个失眠的夜。

  实习到毕业也有5年的时间,都未离开过外贸行业,但是却多了好几个产品线,尤其是第1-2年,完全不知道要做什么,坚持什么,年轻、任性倒是非常适合那时候得状态,不开心了请假,起不来了请假,不爽了离职,不适应了走人,豪气万分,可以说的上是半个女中豪杰了。

  辗转之后,安定下来了,踏踏实实的从事起了外贸鞋业;眼看着身边都不及自己能力的同学月入3k了,而我却还是在2-2.5k徘徊,心那个揪啊;话说我还是属于领悟力比较强,思维比较活跃灵敏的一类人。

  新到的鞋类进出口公司经理对我还是比较认可的,也有好心栽培的意思。

  话说那个时候单身,全身心的投入工作,把手上的客人给伺候的服服帖帖,任凭8小时的时差,都给他第一时间把邮件回复,老外也被我这神一般的敬业给妥了心。

  2年下来,不论是收入还是经验、经历都还不错,较比同学而言算是收入比较高的那一类的,但是就是这么个看似还稳定的状态,我那颗不安定的心又跳了,我N次的问自己确实要这么个稳定下来吗?收入已经无法再进行太大的突破了,只能每年一定比例的递增,论学习基本上也成了白日化状态,每个season的重复机械性的劳动,维护客人,仅此而已。

  再加上工作上多少出现的些许负能量,导致我觉得我需要的不仅仅是这些,是更上层的追求。

  下班之后,我开始张扬起我的地摊生意了,那年冬天,我就卖一款一色的雪地靴,利润点放到了25元一双,凭借三寸不烂金舌,卖的甚好,出乎了我的意料。

  偶尔之间我还认识了从事上海某经销商的一位采购,甚至机缘巧合到若干时间后又取得了联系,我还把压制在仓库N久的1000多双沙滩鞋给重新包装以高价卖给了他。

  更搞笑的是,这个货他那边竟然卖的出奇的好,甚至还想要定制更多的货。

  可我那多年累积下来的库存鞋,只是纯碎换了个包装改头换面了而已。

  我也趁火打劫一般的推荐了几款正在为意大利客人大货的沙滩鞋,款式比较新颖(当时我不知道这个不适合内销)。。。踩了狗屎运的我,对方竟然80%认可我的价格,但是还是适当做出了微小的杀价。

  顺事态,我鼓起勇气,和他做了谈判,那一年我22岁,很稚嫩的做起了私单。

  说私单,我觉得倒也不是灰常正确,毕竟客源是我摆地摊而来的,只是产品刚好是借鉴了公司的大货款式;谈毕,对方说需要明日回复;这一页,我清晰的记得,寒冷的冬夜我睡的有点哆嗦,毕竟这么一步迈出去多少需要一份勇气,万一操作不当,丢了饭碗不说,若单位追究责任还可能扛上商业罪什么的;当然,当时也比较稚嫩,想的也比较多比较负责。

  经过一夜辗转反侧,也没有料到说对方真的会有多少爽气马上同意,甚至是否会和公司会反馈我的不良之举,还没有等到我想开口询问他的最终决定之时,我收到了对方的电话,意思是说丢下公司,与我合作,但是前提是每双鞋子让利5毛。

  偷笑100%,话说我利润都30%,让利5毛一双,我还是利润饱饱,我不假思索的答应了,并开始筹备各种订单明细,工厂核价,大货进度,打定金等等.....

  我记得,当我第一次银行卡里有20多万现金的时候,我激动的都快哭了,心那个颤抖,还生怕人家知道我卡里有钱,碰上小偷啥的....哎,年轻嘛,有点傻...

  就这样子,我与那位采购开始了一单又一单的私下操作,那半年我白天忙着公司订单,晚上忙着这些内销单,忙自然不用说,收货也很多,入帐也很多。

  计算下来,除去公司,就这些私单在3个月这样子我赚了12万;这个是我人生中第一桶金,就22岁一个小姑娘,那时候我确实为自己感觉有点消自豪,等一切妥妥的,钱都到账了,货都发走了,我把此事告知父母,父母竟然一万个不相信,直到我把卡交到他们手上让他们保管,他们才相信了。

  其实我是个从来没有想过要依靠父母的人,至于结婚嫁妆之类的,我一直都试图想通过自己赚钱而给自己准备嫁妆、车子等等。

  当然那时候我还想着后续可能会赚更多的钱,所以我当时就想着把这笔钱给父母养老。

  再后来,因为内销单子中间操作不慎,我不得不离开单位,于是乎,我依然离职了(单位不知道我私单的事情,但是有笔货是从公司合作的工厂拿的后来出了问题)。

  那时候,我想单干了,就做内销、批发零售等等,甚至想到了一直比较反感的网店;注册账户,申请开店,要上传第一款产品,oh my god,我放弃了,我根本不属于从事这些东西的人,我真心不擅长做这些,以至于后来我都忘记账户和用户名了;彻底放弃,从此谋杀网店开店之事。

  离职之后,我开始摆地摊,接些内销订单,顺便把一直拖着的驾驶证给考了,还找了个男友,准备着谈婚论嫁,装修房子;算是什么都没有落下吧。对,那年,我觉得我运气真的超级好,男友是一见钟情类似的,哎,比较投缘的,在一起了就感觉好像似曾相识,相见很晚。

  那下半年,地摊生意有时候火爆的时候可以把带去的货清完甚至还不够卖,最高的销售额是有1000多元,利润点也比较可观的。

  内销也赚了几万元,虽说其中有各种操作不当的曲折,但是现在想来都是历练,还是很庆幸有这么段经验的。

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