给漫画店新开店家的进书建议

2016-3-10 20:01| 评论: 0

　　书店新手进书建议守则及注意事项：

　　1、大家得认清一个事实，没有任何一家店的首批书籍能尽善尽美（不过我还是相信好的首批书够让你赢在起跑点），并且满足该店所有的消费族群，这中间牵涉很多问题，所以不作解释，这点就算是一些书商的直营大店也是同样得面对的，所以每一位站在柜台的人员，多必须学习与发展出一套属于自己的技巧性话术，再适当的时机跟客人说“抱歉!本店暂无此书orDVD，你是否要先看某某套书或某片DVD”这句话说的好，能让新店家免于陷入初期书款过度膨胀的恶梦。

　　2.新开的店家毕竟藏书与首批书，因尚未调整好，也不一定刚好符合该区市场，因而大多必须承担一些多余的任务书书款，这些一时性的任务书，对新店通常功能是在期初绑住新客人的，因而如何进购任务书，与如何控管进购这些任务书，便成为一家新店，期初最重要的功课之一了。

　　任务书解释：此类书最常出现在武侠市场；举例，如果开店未满6个月，而今日送来的新书中，刚好有一本奇幻世界第15集，且店内也刚好没有1-14集,而新店家因刚开幕尚不熟悉市场喜好，因此通常我们会先将书不拆封上架摆放14天，藉由这14天给客户选择看是否拆阅租借来了解市场,但如果第15天还是没人拆，则会建议马上下架退书，如果有人拆阅了，就当他是任务书，但前面的1-14集决不马上补新书，而是看后面状况处理，或慢慢等待刚好有2手书出现在做补书动作。

　　*任务书三种后续处理状况：

　　1-假设进到18集刚好完结，则15-18[完]摆放一阵子后，便处理下柜，不再补前面的。

　　2-假设15集有5人看，但进到18集时发现租次剩0-2人，此时通常以营运数月，通常藏书已略作调整也有一定基本客户群了，则15-18[断头]下柜处理。

　　3-假设发现后面看的人越来越多，且刚好出现2手书可以补，则可以考虑补进凑齐一套。

　　4.除非你准备足够的周转金或特别偏好/目的，否则强烈建议新店第一年勿碰BL书籍与轻小说，因这是目前最烧钱但初期成效最小的小众市场。

　　再来便是对新店家的进书建议了，但这里还是要说明2点：

　　1.进书策略没有永远不变的，通常每隔3、4个月会做些检视调整。

　　2.且在店家迈入不同的使命时期与地域差异，跟培养的客户族群最后多会养出一套最适合自己的进书法则。