三兄弟一同创业兵戎相见孤身奋战终有成

2016-5-13 21:16| 评论: 0

　　我是一个小小的零食卖家，13年10月，对于我来说，这是一个黑色的月份。

　　一同创业的三兄弟（一开始是我和一个朋友做的，后来我拉了一个大学最好的朋友进来的）兵戎相见了，事情的是非对错我已经不想再去深究了，那时的我已经是心灰意冷，任何条件我都接受了，包括发展所需资金也是拿我的信用卡刷的，最终由我个人偿还，只拿回一些名义上我投入的钱，也就是说，我做了一年的“杨白劳”，赔上自己的信用卡极限透支。

　　钱真的是无所谓了，只是被最好的兄弟出卖了，只能说我的心里是五味杂陈，那一天，我真的哭了。

　　13年10月27日，我开通了自己的网店铺，命名“嘴巴的幸福”，压上了我所有的存款；买设备、进货、上架、装修、推广，一个人，不知疲惫每天早上6点不到就醒来，不停的重复着工作。

　　古人云：种瓜得瓜、种豆得豆；所幸我的付出没有白费，生意一天天好了起来，连续出现两个热款，虽然不赚钱，但是每天都是乐呵呵的忙，如果说有什么做成（不敢说成功）的经验的话，那么我告诉大家的也还是那些你们耳熟能详的话语“努力中有收获”。

　　在我看来，要想成功，三个因素必不可少：天时、地利、人合。

　　所谓“天时”，选择一个好时机，前期准备做好，等待时机。我是做零食的，大家都知道夏天过后就是零食的旺季了，尤其是年底，其实我当时也是误打误撞的，只能说我的运气比较不错。

　　10月27日开业，不停推广，接踵而至的便是双十一，网店流量爆棚，但是，这一切好像与我无关，我的生意并没有爆起来。11月下旬，女朋友辞职回来帮我，我在感动的同时也感觉到了压力，于是每天的推广没有间断，店铺不停的有变化，厚积薄发，双十二如期而至，早上起来打开电脑，客户蜂拥而至，我们的弊端也暴露了，说实话，我们毫无准备。

　　于是我们很忙也很累的迎战了双十二，忙却也快乐。双十二过后，零食真正的旺季来临，也许是借助双十二的上升气流，我们小店的生意一直不错，到了除夕，小店直上三钻。所谓“地利和人合”，我在批发市场租了房子，在这里起家，尽占便利。

　　开始阶段的经历说完了，下面跟大家说说我对于网店的一点拙见。

　　万变不离其宗，我觉得网店铺其实和实体店铺一样，都需要人气，所以大家才会拼命拉流量，有流量是好的，但是有两个误区希望大家能注意：

　　第一，店铺自身的吸引力

　　大家好不容易拉来了好多流量，却发现根本留不住人，大家看过就走了，甚至还有很对客户来了过后很失望，没吸引他们的地方，在他们的潜意识里就已经给我们的店定位了，没看点，就算下次再有机会看到我们的店也不想进去了，这样我们流失的就不只是一个流量。

　　而是一个潜在客户，要把每一个流量都当潜在来客户来重视，想办法留住，只要留住，我相信，我们就离成功不远了，恰恰这一步也是最难的，是万千卖家都为之努力的，所以我们要看清目标去努力，不骄不躁。

　　第二，流量的选择

　　我们要知道，不是每一个流量都是有用的流量，直白来说，不是每一个来我们店里的都是想买东西的，当然，如果有足够的吸引力，这些人也未尝没有不买的可能性。所以我们拉流量的时候要把从不同路径来的流量做好分析，才能对症下药，多多寻找有用的流量。