开服饰店专柜加盟或品牌寄卖的创业经验分享

2016-10-5 20:39| 评论: 0

　　请问开服饰店的可否分享创业经验?开服饰是我的目标，请问服饰店的老板可否分享创业甘苦谈，我想开专柜加盟或是品牌寄卖，有什么要注意的?

　　解答：

　　您的这些问题跟我开店时的顾虑相同，下面是自己开店4年的经验。

　　但是想找寄卖厂商不是一天2天的事，当初也找的头很大，但开了店后发现，若生意稳定，也是有厂商会来找你的，所以不要太担心。

　　目前一般百货专柜的服饰如B2、T-PARTS或您说的牌子目前都是由大盘商掌握居多，且多半以基本业绩方式签约，一般是12-15万/月(跟货量与店面坪数有关)，品牌可任选(3-5个不等);若采寄卖方式则需要押金(一般都是10-15万现金，约满或不寄卖时可全数退回)，这样对您来说跟进货成本是一笔大开销。

　　利润约20%-25%，正品期较佳，折扣期利润就越来越低了。

　　不管是少淑女还是少女，我建议您应先有定位，从开店的地点客群来决定您走的是什么路线，而非只要有寄卖就卖，这样到最后整个店的风格根本看不出来，这样生意是不会好的。

　　因为有些厂商虽然提供很好的寄卖条件(例:免押金、免签约，你点头就送货来)，但多半服饰款式不多，单价高利润低，且换季季末时会在菜市场看到整批都卖$290或1折卖(原价可能3980~5980)，那会让你的顾客吐血;所以虽然你免除囤货的压力，但这绝非是赚钱的唯一途径，且服饰业者都知道，批货利润好多了，但挑选的眼光并非传授就可达到，跟您的市场消费群还有您本身适合的风格有很大关系。

　　另外，我想杂志上的厂商您大可不必考虑，因多半都是大厂大品牌，她们是不可能提供寄卖的，他们专柜业绩好何必拜托你帮她卖呢!且它会考量您的店点，也许跟他的店家有销售上的冲突那就更不可能了。