开店选点不败术

2016-4-8 22:49| 评论: 0

　　一线商圈挑对属性，二线省租金，三线野地开花。

　　有人开店重风生水起、有人选点看阴面阳面、有人忌讳高架桥下、斜坡路面，但也有一群老板，选点策略：侧重理性分析，从卖什么来决定在哪里卖，商品属性牢牢抓住商圈人流，致胜率似乎更有科学根据。

　　好的地点，不是租金高低决胜负，而是在合理成本架构下，创造最佳销售业绩。

　　卖咕咕钟的蔡明森，选二线城市三峡北大特区设点，靠网路与电视购物、顾客从全省靠拢；开兔子餐厅的施伯勋，选择八里荒郊开宠物主题餐厅，靠特色与话题性、每逢假日必得订位；卖设计商品的陈良，小柜跟著名店走、同一商圈设2柜，颠覆，就是选点造人气的开始。

　　卖T恤的布利克星球老板李世亮，他的选点策略，全靠实验法。

　　踏入他完全不熟悉的设计T恤业2年余，他在台北市百货、文创商圈投石问路，从北京站时尚广场、诚品武昌店、西门红楼16工房、SOGO复兴馆等短中期设点销售经验，他归纳出客层与地点交集最佳销售业绩法则。

　　我卖平均单价600~700元、诉求MIT台湾材质的T恤，不是潮T、也非名牌。实战发现：“放在年轻客层喜爱的西门商圈，不够潮；放在名品聚集百货商圈，不够精品。”