两次开网店总结的做代销的优劣

2016-5-2 20:34| 评论: 0

　　其实我开网店真的是算蛮早的，2009年就建了这家小店，本人是个很爱买衣服的女性，所以一开始就定位在服装上了；但刚毕业步入社会，经验实在很浅，去七浦路店批的衣服和实体店铺卖的价格都差不多了。

　　失望之中在网上兜兜转转，发现代销这一说法，当时眼睛一亮，觉得这简直就是空手套白狼嘛，不用备货，不用找快递，什么都是供货商解决，欢欢喜喜做起了代销生意，而且很快接到一单，客户一下定5件马甲呢，对于我这小店来说，可以说是很大的一单生意了。

　　接下单时开始张罗着给供货商下单，发货的事情，但麻烦事也随之而来，先是供货商迟迟不发货，催了几次，好不容易发出了，结果客户收到货尺寸都不对，弄得我又是打电话去给客户道歉，又是重新订货；这一来二去，把我开店的积极性就打击了，不再去管理店铺，就这样我的网店铺“难产”了。

　　2010年同事在谈起开店时，说网店如何如何赚钱，很多店主又是买车又是买房的，我于是又一个激动投身网店大军，仍然是从代销开始做起（因为有份正式工作，发快递对于我们来说比较困难，而且怕资金过多积压），是从小奶花这个品牌做起代销的，当时这个品牌在首页有打广告，居然在那前后几天售出10几笔呢，心情很是畅快，但是不久又被打回原形，几个月才出那么一两单；我于是又换了产品，做了包包，生意更是冷清，一单都没卖出。

　　本来很想放弃网店开店的，但是我反省了下自己，总是做什么没有恒心，遇到挫折就退缩，这样做什么也做不好的。

　　还是坚持着开着这小店，而且我也总结了下做代销的优劣：

　　优：1、不需要自己备货，没有资金压力；2、有现成的图片和数据，可以直接利用，节约很多时间；3、不需要自己去找快递，供应商找的快递公司一般都比自己这样的小店快递价格有优势。

　　劣：1、无法自己掌握库存；2、没见过产品，不知道产品质量如何（虽说我代理小奶花时，自己也买回来尝过）；3、无法自己掌控发货时间，有些客户要的比较急，这种单就不大敢接；4、无法使用赠送些小礼品之类的促销方式。

　　最终权衡了下，我还是决定自己批货进来卖，这次我选择了zakka杂货这种小商品，原因是：1、自己比较喜欢这种感觉很小资很时尚的东西，自己平时没事也喜欢在这种实体店铺里兜兜；2、商品单价相对较低，不用过多积压资金；3、也先尝试做了下代销，至少还是偶尔有销量的（嘿嘿，要求比较低）。

　　这样开了一个多月，陆陆续续也接了有10几单，只要有单，我还是做起来满有干劲的，打包时可是仔细，左三层又三层的，客户收到货还时时做好售后服务。

　　不过还是问题多多啊：1、想真正做好，听从前辈的意见，开了直通车，也买了辅助软件，可发现效果几乎没有，现在做的是长尾词计划；2、发现备货方面是一大问题：毕竟资金有限，不可能备很多货，在感觉好卖的货上备了不少，可就有客户要买那种没备几个货的宝贝，结果生意还是做不成。

　　就为了开网店，我还去摆了下地摊试试，本想看看大家的口味在哪，可发现根本市场就不一样，地摊的客户群都在追求完全实用，杯子什么到是卖的好。

　　开到现在还是一头雾水，希望我的店铺能越来越好。