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摆地摊开淘宝店卖化妆品 生意干得风声水起

2022-10-24 11:00| 评论: 0

  18年的时候,我在上海的襄阳路摆地摊,卖些A货的香水、化妆品。那时候因为整条街上都是差不多的产品,竞争一天比一天激烈,生意越来越难做。原来卖150的香水,利润有120左右。因为同行拼价格战,后来只卖到80元了,眼看着这个生意要日落西山,没搞头了。

  正当我一筹莫展的时候,一次偶然的同学聚会,彻底改变了我的命运。

  当时同学会上,有两个同学在开淘宝店,那时后淘宝才刚起步,天猫也还没有,尝试过网络购物的人也很少。

  他们当时开了淘宝店卖假阿迪、耐克,大赚特赚。抽的软中华,用iphone第一代手机,带着粗金链,一副爆发户的形象。在他们的建议下我也尝试着开了家淘宝店,把屯着的产品都放到网上去卖,因为有同学的指点,执行起来还是比较顺畅的,他们有数码相机,帮我拍好了产品照。再把地摊上叫卖的那些话,写成文字,什么出口尾单,正品,买到就是赚到等。

  那时候淘宝没什么竞争,很多都是个人卖些闲置的二手物品,连产品照都没有,网上找张差不多型号的照片就放着卖了。像我这样有实物的照片,加上些简单的描述,在那时候就是相当的专业了。

  结果在我放上去第二天就有人来买了,而且当时我卖的价格比地毯上要贵很多,利润能到7成!我一看有搞头,索性也不出摊了,整天窝在家里登旺旺,结果生意出奇好,叮咚声不断,一天能卖6000多的营业额。

  这对我可谓是彻底的震撼,那段时间是我最刺激的日子,看着支付宝的钱每天都迅猛的增长,那种感觉真是没法形容,只有亲身经历才体会。

  这样顺风顺水的一直做到了10年,赚了不少钱。

  到20年下半年的时候,渐渐的又碰到了摆地摊时的局面了,淘宝上竞争也变得激烈起来了,而且比地摊上还要猛!有和我卖相同产品的,直接把价格压到了底价,几乎没利润。而且他们的产品照片拍的非常的好,详情页也非常的高端,虽然我信用已经到了3皇冠,但是还是没生意。

  当年我也开了天猫,还是没什么竞争力,一个c店一个天猫加一块,每天营业额只有2000左右,利润才300多。当时我雇了美工,客服等7个员工,加上房租等成本,每个月开销在2万5左右。算起来每天都在亏钱,那段时间的压力比摆地摊时要大得多,特别是每月10号发工资的时候,还要去拿存款来贴,感觉是在割身上肉。

  还好我之前赚了不少钱,就这样苦撑着,同时我也不断的优化店铺,争取流量,后来排名冲在了第一页,但是转化率特别低,生意也没什么好转。

  这样的状态持续了将近半年,我当时快决定放弃了。但是有句话说得非常好,山穷水复疑无路,柳暗花明又一村。

  有一天我在上厕所时,玩qq,收到群里的一条广告“专业拍摄淘宝产品视频,广告级的制作,婚庆价的收费,让您的转化率直线上升”,非常低劣直白的一条广告。但是让我眼前一亮,我当时想,如果把产品的优点通过视频来展示,那应该比图片和文字更直观,可信度也会更高,因为图片作假的太多,也非常普及了,会电脑的人一般都知道。没什么可信度,至于文字那就相当于放屁,更无可信度了。

  当时我有一款脱毛膏,虽然是A货,但是脱毛效果还是相当不错的。但是用图片展示,因为没有连续的脱毛过程,只有使用前后对比的照片,没有可信度。脱毛的速度,与方便性没法展示。有些客户就质疑,你这个是不是用刮胡刀刮的假照片哈,很多客户问问就走了。不买,我就想把这个产品拍成视频,把脱毛的过程都拍摄下来。这样别人看了这个视频,就会相信这个产品的效果,就会购买了。

  当时就联系了那个发广告的qq,和他介绍了这款脱毛产品,与我想拍摄的效果。他的回答非常专业,而且让我激动的是,他们能提供专业的模特,并且是有腋毛和腿毛的。而且费用也非常实惠,专业拍摄加后期剪辑,再加上模特费只要2000元,而且也是在上海的,我当时就决定要赶紧拍摄起来。

  第二天我就带着产品到他们影棚去了,他们在宝山区顾村那边的一个别墅,我上外环开了差不多40分钟就到了,接着就抓紧时间拍摄,当时拍摄由他们老板亲自操刀,模特也非常的漂亮,我当时以为15分钟能拍好的视频,他们足足拍了三个小时,什么全景,近景特写,一遍遍的拍摄,六七盏灯移来移去,我当时不懂,还说拍得太慢,但是过了三天后,他们把视频发给我后,我才知道拍这么多遍是非常必要的,全景能交代整体的环境、产品、和要涂抹的部位,当涂上去要脱毛时就切脱毛部位的特写镜头,这样脱毛的效果看得非常清楚。

  当时我真的震撼到了,拍得这么好,我就立马把视频传到了详情页上,然后花高价开了直通车。果然转化率非常的高,达到了15%的超高转化,而且还有三个额外的好处,一个是使用方法知道了,不再问客服怎么样使用,节省了客服的时间和工作量,还有一个就是带动了店里其他产品的消费。第三就是把视频发到优酷土豆等视频网站留上店铺信息,能够引来精准客户。虽然每天的量不是很多,但是长期积累下来数量也是非常惊人的。

  这样生意又好起来了,后来我就把适合用视频展示的产品都陆陆续续的找他们拍摄了视频。转化率统统提升,生意又干得风声水起了。

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