名企高管卖特色农产品的策略与经验

2016-6-29 20:51| 评论: 0

　　我是一个来自湖北恩施农村的山里娃，1998年考上了中央民族大学来到了北京，后来在这一直生活、工作，在网通、新浪、凤凰、CCTV移动传媒任职过，其中后来俩家都做到高管的位置；2009年开始自己创业，找了投资人，做了公司，做互联网彩票业务，虽然磕磕绊绊，但是也还有收益；2013年5月份的一次回家，让我彻底的改变了自己的生活。

　　5月份回家的时候，我在乡下看老妈她们卖本地的蔬菜，无任何污染的绿色食品，但是因为当地信息不对称，最后只卖8分钱一斤，基本上就是不卖烂在地里，而卖出去就是白干。但是当地老百姓没有办法，还得继续种别的，所以也只能认了。但是我一想北京的白菜，而且是大棚里催生的还卖1快多，为什么？

　　后来就跟当地几个开网店的店主聊天，突然发现这个里面商机很大，但是他们都没有互联网经验，就是放上去，然后守株待兔，也没有任何的宣传推广，更别说营销了，连双十一活动的他们从来都没有参加过，所以我决定也来参与一下。

　　从5月7号开始在当地注册公司，拿食品流通证，最后小店在9.18号正式上线。

　　开店初期，也不知道怎么让人知道我们的产品，因为湖北恩施这个地方之前就是个山沟沟，虽然是个自治州，但是一直没有名气，所以产品销售很艰难，而且产品主要是腊肉、茶叶、生姜和一些本地小吃，价格优势也不是特别大，请的员工对于互联网也

　　确实缺乏理念，最开始的一个月靠我自己在北京15年的人脉关系，卖出去了1万多块钱的货，后来有朋友跟我说了一段话很让我受用。

　　食品对于消费者而言，第一感觉就是美食、好吃；第二，就是安全，绿色，无农药、无添加剂；第三，再整点历史文化故事什么的，提升点产品底蕴，借用一句广告词，哥卖的不是特产。

　　简简单单的一段话，让我明白了怎么去装修店铺，怎去找产品的卖点。

　　我们又重新开始弄，然后通过微博、微信去让大家了解恩施，记住了，不是直接推广产品，否则会让人很反感的。

　　经过1个多月的做内功，现在每天的销量基本上保持在800-1000左右，虽然还是略有亏损，但是我想不远的将来，一定随着恩施的发展，产品的完善，会有美好的明天，那个时候我也就辞职专心做这个店了。